Я все посчитал...

Рассмотрим реально существующий интернет-магазина. Схема его работы относительно проста: товар закупается у поставщика (завода) мелким оптом; продается населению в розницу. Вся реклама - через интернет. Дотсавка и кассовое обслуживание отданы на аутсорс курьерской компании. Система налогообложения - 6% от дохода.
Фактически продается один вид товара по одной единственной цене - идеальная ситуация для проведения простого расчета. Итак, имеем следующее:
Расходы:

• закупка товара;
• расходы на рекламу;
• оплата услуг курьерской компании;
• оплата услуг банка;
• прочие расходы (доставка на склад и т.д.).

Доходы:

• от реализации продукции.

Управляемые переменные: 

• цена товара, 
• цена доставки, 
• рекламный бюджет.

Разницу, разделенную на два (число участников проекта) за вычетом налогов назовем прибылью после налогообложения.

Расчетный период - один месяц. Вопрос: какое число продаж покроет фиксированные издержки (обслуживание счета, минимальный платеж курьерке и др.) или, иначе, сколько единиц товара надо продат, чтобы не быть в минусе. Ответить на этот вопрос можно, посчитав прибыль после налогообложения в зависимости от продаж. Поделим эту прибыль на издержки, чтобы понять процент от вложенных средств, который составляет прибыль (назовем это прибыльностью). Поличтся такая картинка:

Для расчета использованы настоящие цифры 2012: стоимость услуг курьерской компании, издержки на складское храенение, розничная цена товара и цена завода. Но так как я их пока не привожу, то может показаться, что это абстрактный график. Тем не менее из него можно понять, что этот небольшой проект окупится, если сможет сгенерировать более 30 с лишним продаж в месяц, выйдя тем самым из минуса. Проверка спроса показала, что такое количество продать реально. Проект изначально жизнеспособен. Это полезное знание.

Следующий вопрос, который возникает при взгляде на график: почему прибыльность ведет себя именно так? Почему она, например, не растет линейно, а замедляет рост и выходит на 13-14%. Еще один вопрос: какой предел у этой функции? Это ведь интересно вот почему.

Не так легко сказать, чего ожидать от этого интернет-магазина: все-таки, финансовый результат зависит от случайных величин, из которых определяющий это, пожалуй, спрос. Однако, зная предел прибыльности, можно точно сказать, чего не стоит ожидать от этого проекта: выше предела не забраться по определению. А это уже кое-что.

Чтобы дать ответы на эти вопросы надо посмотреть, как сформировалась получившаяся картинка. В следующей заметке напишу об этом.